指路人《创业与赚钱观点文摘》第37期

分类:观点|作者:雁九飞|2021年03月11日

@龚文祥

11年创业来我的IP定位越来越窄,赚钱却越来越多。我从互联网自媒体,缩小为电商自媒体,再缩小为微商自媒体,再缩小为短视频直播自媒体,去年缩小为视频号自媒体,今年缩小为微信直播自媒体。

 

@李鲆

一个产品,往往会有多个不同的卖点;

不同的客户,也会有不同的购买心理和需求。

我们在推出一款产品时,就可以从产品本身和客户需求出发,提炼出多个购买理由,也即多个营销文案来,持续地发布出来,用以说服客户购买。

这里还是要用到“关键词写作法”:

首先是列出与产品有关的所有关键词,比如,价格、功效、特色等,然后把这些关键词扩写成句子,再扩写成文案。

然后再换位思考,站在目标客户角度思考:他们可能有哪些需求?哪些问题?他们的痛点是什么?他们可能会在什么样的情况下被说服?

这些也都列出关键词,然后扩写成句子,再扩写成文案。

给产品50个购买理由,也正是我们前面讲过的,微|商文案的四个特点中的三个:碎片化、全息化、持续化。

再强调一次,做微|商,不要试图用一个文案,特别是一个长文案包打天下,而是要做大量的文案,碎片化的、全息化的文案,持续不断地发布出来。

当然50个只是个虚数,你开始可能只能找出三五个,然后经过努力找到10个、20个,然后不断寻找,最后可能找到60个、70个,甚至更多。

可以肯定的是,你能为客户找出的购买理由越多,你也就越容易说服更多的客户,让他们来购买你的产品。

但要注意的是,你找出的50个购买理由,还是要围绕你的“营销核”来做文章,而不是游离于营销核,自说自话。

——摘自李鲆《多赚一倍Ⅳ都是套路,微|商这样做就赚钱》

 

@写书哥 

努力不是把动作重复100遍,而是每做一次都有微小的进步。就像很多孩子习惯于记笔记、抄单词,但没有动脑子,写了厚厚一本还是中等生。行动只是第一步,没有复盘的行动是低效甚至无效的,复盘才能翻盘。 极致行动+极致复盘=极致人生。

 

@凯瑟琳大王

跟闺蜜聊天,问她交朋友的标准是什么,她的回答是:

“信息密度和信息维度”

这个回答特别有趣,因为闺蜜是一个物质生活丰腴的姑娘,她交朋友考量的是对方是否能提供源源不断的新观点新世界。

你感受到了啥?

 

@新张利

我的微店两个月卖了362单鼻炎膏,无一差评,有两单退货,一是后悔了,一是不喜欢清凉的味道。实践证明对各种鼻炎都有效,越卖越有底气,无效退款!

 

@张有为

扯淡是把语言完全从真相当中剥离出来,切断了语言与真假的联系。

对于说谎者,我们可以戳穿他的谎言,把真相重新揭示出来,这样做会让说谎者非常难堪。我们也可以对说谎的人进行惩罚,从而改变这个说谎者以后的行为方式。相比之下,扯淡表现出来的是一种对于真相的漠不关心。扯淡的人对于自己所表达的内容是真是假,完全不想承担任何责任。

在扯淡的人看来,真相不仅不重要,甚至可能根本就不存在,一切不过就是随便说说而已。对于这种人,你好像也没办法指出他们的话里面其实包含错误。就算指出了,不管是扯淡的人还是听他扯淡的人,也都会觉得你是在吹毛求疵,何必对扯淡如此斤斤计较呢?

但是久而久之,当扯淡主导了人们的日常谈话,我们也就失去了与真相的联系。所以,法兰克福认为,比起谎言当中有意的欺骗,扯淡背后的这种对于真假的冷漠态度,其实更加令人担忧。

扯淡的本质就是没有实质内容的空洞言辞,是与真相的彻底脱离,扯淡的人对于事实毫不关心。在这个意义上,扯淡比说谎具有更大的危害性。

 

@种斌Marco

[电商给于消费者的不单单是廉价的产品]电商从一开始出现就被打上了廉价,质量偏低,低值易耗品的标签,电商们也在这样的标签下孜孜不倦的努力着,有要把价格彻底击穿的架势,带来的结果就是消费者们当需要这种不管质量只管价格的需求的时候首先想到的就是电商,这种看似好事的情形下让我们看到一个很现实的问题——溢价更好的商品没有人愿意在网络上购买。电商市场的红火掩盖不住商家们战战兢兢的生存的结果。

这大概就是电商起步的时候就被带偏了的结果,虽然现在不管是平台还是商家都在努力的扭转这个局面,试图撤掉这个标签但是好像并不那么容易。

 

@土特产那些事

昨天休息半天,书店的一生意比以前还要好,一个店卖出将近5000元,另一个店还没有算,有一个顾客买了4000元,看来这个顾客一定是男人,他心里想,你们妇儿能够过节,难道我们男人就不能找点安慰吗?必须大手笔购书,而且必须选择在三八妇女节,这样他才能如愿以偿购如此贵的书。

 

 

 

@赵啦啦是最棒滴

【社交电商细分定位引流拆析】

品牌引流活动周期长,丰富素材利于朋友圈人气暴涨,增加客户渗透度,打造代理个人IP,固定流量池和可转化入口,吸引整合优质代理。

团队引流提升团队流量,以产品链接启动资源,设置可批量复制执行的方案,弥补团队长策划能力有限的障碍。

个人引流包括平台,低付费和技巧引流,招代理没有承接变现能力,不建议做付费引流,挑选各阶层优秀代理分享产出,建立持续被动引流流量池。

 

@跟蒋晖学电商

投资人特别喜欢那种会吹牛逼的创业者,我每年也会接触一些投资人,他们一开始都对我们还挺感兴趣的。

但是听我说,我们每年才增长30-50%,未来差不多也是这样的增长,基本上他们就不感兴趣了。

他们总是问我,你这个生意能做到X亿么?我说不能,因为市场没那么大。

所以到现在我们都没拿过融资。

后来我和经常拿融资的朋友聊,他们给我分享的经验是,他们见到投资人,都直接把自己的公司对标已经估值100亿的公司,就是我未来能成为我这个领域的谁谁谁。然后给投资人打个折,我现在只估值10亿。你有10倍的利润空间!

接下来就可能10亿估值融资了5000万[黑线]

可能他销售额才5000万一年