指路人《创业与赚钱观点文摘》第36期

分类:观点|作者:雁九飞|2021年03月10日

@龚文祥

很多人都不明白视频号是可以0粉丝直播的,我看过的很多直播间有几万人的,都是一条视频号从未发过一条,一个粉丝也没有,拿起视频号就0粉丝直播都成功了,只要每天坚持直播,拉时长,基本也都可以成功。视频号是短视频,视频号直播是直播,二者是不同赛道,没有任何关系。

 

@李鲆

钱大妈的口号是“不卖隔夜肉”,它从每晚7点开始打9折,每隔半小时低1折,时间越晚折扣越低,直至当晚11:30,全场未卖出的肉就免费送。

但是我们永远等不到钱大妈免费送肉的时候。

因为每天到了晚上7点,就开始陆续有人进店准备买肉;到打8折时,买肉的人已经很多了;通常等到7折时,肉就已经买光了。

我经常晚上9点左右出去遥狗,如果看到钱大妈还有肉,就会直接买一大堆,放到冰箱里。

我都会来占这些便宜,更不用说那些大爷大妈们了。

营销做的就是人性。

钱大妈号称不卖隔夜肉,就给了高端用户很好的体验,保证每天买的都是新鲜肉。

晚上再通过打折销售,给顾客一种紧迫感,给想占便宜的顾客一个占便宜的理由。

所以,钱大妈超市每天的肉都会买光。靠这一招,钱大妈打出了品牌,吸引了很多人加盟。

钱大妈不卖隔夜肉,是用阶梯降价来吸引客户,促使其在某个价格区间赶快下单。

不卖隔夜肉,也形成了一个口碑效应,能吸引更多的客户。客户进店之后,也会买别的东西,这样就会产生更多的利润。

最后,钱大妈这个品牌做起来了,就会吸引更多的人投资加盟。

 

@新张利

发明货柜的初心可能是好的,降低企业的成本,方便上班一族,实践也证明了这一点。但快递企业无差别的投放严重破坏了客户体验,严重损害了供货商的利益 ,因为很多消费者已经没有看短信的习惯了,货在货柜里,发条短信就算签收,绝对是霸王条款,到底是送家、送单位、放货柜?应该把选择权交给消费者。

 

@温州土老板

自助餐能不能吃回本?

中午路过一家烤肉店,里面人头涌动,好奇查了下客单价,人均不到一百元,难怪生意这么好。

告诉大家一个现实,多数人是吃不回来成本的,首先自助餐这个品类的消费人群,基本就是两位以上,高端一点的铁板烧,私人订制,客户吃的就是一个氛围,商务接待,没有人真的会大量的海吃。

概率是经过仔细核算的,凡是生意买的没有卖的精,你的饭量是多数,他们比你更清楚。

之前我问过朋友一个话题,那真的要遇到大胃王怎么办法?厨师也是经过培训的,看客户吃的差不多了,底料多来点黄油,还怕油不住他么?

 

@风中的厂长

其实今年春节期间流量增长最快的是视频号,增幅为26%,其次才是d音,14%,ks只有5%。

现在视频号是很乱的,黄的擦边球很多,还有老年段子,女性成长鸡汤这三大类最受欢迎,目前来看还是无法抢走d音市场。 ​​​

 

@帽子哥-胡南方

光有现金流,没现金?!有个屁用?

徒弟给某平台供货,年流水几千万,但一年下来,到年底账上没现金!

刚好保本!

咋办?

必须换品!

宁可上高价,高毛利商品,也不要做高频低端货…同品类,人家头部供应商一月就能干到上亿,你一年才几千万的体量……拚价格,你不拚死才怪!