指路人《创业与赚钱观点文摘》第35期

分类:观点|作者:雁九飞|2021年03月09日

@龚文祥

要向有结果的人学习,只关注一个人能够赚到多少钱,一个人只有很务实,务实到极点,你才能赚得到钱,如果你整天去关注一些比较虚的东西,其实是很难赚得到钱的。

 

@李鲆

卖产品不如卖会员,卖会员不如做裂变。

有家咖啡厅,生意一直很一般,附近还有好几家咖啡店,竞争很激烈。

后来我帮他设计了一个会员模式:只要办卡充值99元成为会员,就可以送10杯咖啡,每杯售价38元。

这样等于是花99元买了价值380元的咖啡,客户自然觉得很实惠,就纷纷办卡。

然后再请老会员推荐自己的同事来办卡,每成功推荐一人办卡,就多送一杯咖啡,推荐3人办卡,99元就全部返还给你。

对咖啡店来说,等于花38元引流一个可以长期消费的有效客户,获客成本还是相当低的。而且是收到3个99元才退一个99元,现金流没问题。

客户进来后一般会点些其他小食或者餐食,这就可以产生利润;客户往往不是一个人来喝咖啡,会带其他同事一起来喝,也会产生利润。

在客流量基本恒定,竞争对手众多的情况下,谁能抢占客流、长期锁客,谁就能立于不败之地。

99元10杯咖啡,这就是一个让客户无法拒绝的办卡主张,能说服客户赶快办卡,从而成功锁定客户,长期消费。

转介绍1位客户送一杯咖啡,转介绍3位客户退99元会员费,这是用利益诱导客户帮你介绍客户,也就是客户裂变。

咖啡是引流产品,可以不要利润,通过餐食来赚取后端利润。

 

@新张利

都说实体店不好干,甚至有人大代表提案要求政府特别救助,说这都是电商惹的祸!其实零售比拼的就是品种齐全、价格合理、服务到位、品质有保障,从这个角度看线下店有其优势,比如我在丽江超市买了个水壶漏水,人家立马给换了一个,如果在网上买了,得退回去,各种不方便。所以不要老把眼光盯着开不下去的店,多看看开的好的店!

 

@张有为

不算贴牌生产的产值,电商团队能稳定做一亿以上的年销售,算正常但也是瓶颈。因为这次去不是为了做营销策划,而是讲新媒体营销与推广,因而对具体情况没做深入调研。通过一天的讲课,发现电商团队存在的一些问题,其实没有任何意外,大到上市公司小到个体户都一样:

1)没有新媒体营销与推广的全局观,推广局限在热门的工具上,似乎没有注意在与汽车相关平台上的营销与推广。没有全局观,几乎是所有电商团队的问题。

2)在内容营销上更是捉襟见肘,几乎都是正确的废话,尽管内心明白自己的产品好过同行,但认知上没有“我们没有同行”的理念高度,因而详情页内容只能是平庸的表达。

3)无论在营销上的长文案、短文案及广告文案,没有直击客户、碾压同行的冲击力和气势。只能说在卖点、购买理由、客户见证等系统内容上要补课,而且是要花大力气的补课。

 

@风中的厂长

男人的钱好赚吗?

上次我说的一个机构重金打造的“美女讲财经”短视频账号,同时切中男人的两大需求,结果却很凉。

今天发现一个更有意思的例子,一个低成本的美女讲数码(是不是美女不知道,因为脸都不露),很受欢迎,才十几万粉丝,已经接了十几条品牌广告了。

 

@赵啦啦是最棒滴

一个人成功的最大秘诀是:找到可大规模复制的、具有连续性的“大概率事件”作为内核,这样才能像一辆车一样跑起来,进而收获人生的复利。 ​​​