指路人《创业与赚钱观点文摘》第31期

分类:观点|作者:雁九飞|2021年03月05日

@龚文祥

现在‮永罗‬浩直播‮只也‬有1万人‮线在‬了,​​‎ ͏ 他开始‮播直‬带货可‮抖是‬音官方将6…亿​所有用户‮部全‬推到‮的他‬直播间的他,‬开​始‮播直‬都是300万人在线的,是‮音抖‬排​名第一支‮的持‬主播‮直。‬播是持久战,不​是‮次一‬一周一月的数据‮而,‬是长期的稳​定的价‮体值‬现​。

 

@温州土老板

之前常听朋友提起,我们做生意的总会遇到几件事,谁也跑不掉

“第一,错过一次逆天改命的大机会”

第二,有个大跟头,一直在路上等着我们,早晚都会遇到”。

下午和一位网友聊天,他在13年的时候开了一家淘宝c店,那么刚刚起步,自己去市场进货,折腾着拍照上架,没有想到一年就赚了二十几万,年纪小手里有钱了,回家难免炫耀,于是就被一位亲戚画大饼,鼓动着开海鲜楼。

干了两年亏了60多万,倒闭了欠了一屁股债,打工还了3年,现在才慢慢缓过来,同期一起泡在论坛里面学习的朋友,做的好的已经衣食无忧了,额外享受着资产的增值,这个差距可能这辈子再也追不上。

错过淘宝的红利,房产的红利……就因为做错了一个决定。

他这几年承受了很大的压力,调整好心态最终还是走出来了,去年研究短视频,做出了一点成绩。

而前面说的两条遭遇,一次性砸中了压了五年,的确一般人都会被压的喘不过气。

有过多次创业经历以后,就会明白趋势这东西,没有老练的商业嗅觉,是看不见摸不到的。

更能明白机遇的重要性,或早,或晚,都不行。耐不住性子就成不了事。

我很少会为第一条说法反驳,回头想想,哪怕我们留在哪个行业,还会面临各种各样的诱惑,同样接不住逆天改命的大机遇,认知没到,这是命得认。

但第二条,一定要谨慎,甚至可以通积累的经验去避免,我已经体会过几次了,栽跟头滋味很难受。

说这两条建议的朋友,是位商场高手,而能领悟其中道理,只能在摸爬滚打中,慢慢感受。

 

@风中的厂长

我刚才去直播公司的朋友那里,这才发现杭州滨江区的一小块地方,几乎占据了国内直播的半壁江山,除了薇娅,雪梨,罗永浩,广东夫妇这些头部,大量k手主播也从北方搬到这里了。前一阵我还去了杭州九堡,那里已经形成矩阵般的五大直播产业园。

据朋友介绍,直播作为新兴产业,还能享受补贴,租金超便宜。

因为我平时不看直播嘛,就觉得这个发展速度有点不可思议。

 

@帽子哥-胡南方

创业选品四部曲:

1)参观核心区卖场和专业展会,甄选产品;

2)索源厂家,及相关供应链;

3)优选并细分创建一个小品类;

4)依托原有供应链,建自已的供应链…

 

@李鲆

写文案要注意植入要点。

植入要点,也可以叫关键词写作法。

你写的文案虽然是碎片化的,但每一个碎片都应该是全息化的。

要点即关键词,即你区别于他人的标签。

在文案写作之前,要先做一个基础工作:认真思考一下与自己有关的所有关键词,比如,你的产品、你的专业知识、你是谁、你的形象、你的爱好,你希望强调给别人看的部分……可能有十个、二十个,甚至是三十个、五十个,都可以把它们罗列出来。

然后把它们按重要程度,分为一类、二类和三类。

一类关键词要尽可能植入每一条文案,二类、三类关键词可以有选择地植入文案。

尽可能不要写没有关键词的文案。它对你的营销是没有益处的。

每一条文案,无论是硬广还是软文都,应该程度不同地回答这几个问题:

我是谁?

我是做什么的?

我能为你提供什么样的价值?

为什么我是值得信任的?

这些,都需要植入关键词来呈现。

你在文案里植入的关键词越多,就越容易全息呈现。

 

@赵啦啦是最棒滴 

私域流量2.0到3.0的转变:

第一,从购买流量到制造流量。之前是从公域流量买流量,现在通过私域裂变等玩法可以不断用存量带增量。

第二,从位置流量思维到用户流量思维。以往的加盟商以用户到店购买为终极目标,现在用户到哪,服务、转化就要跟进到哪。

第三,从购买门店或广告位,到制造画像、内容、场景和工具。传统零售都是通过租赁人流量大的门店或广告位来引流,而像海底捞将自己与过生日的场景紧密绑定,让人考虑过生日的时候直接就能第一时间联想到海底捞。

第四,从即用即抛模式到永续循环模式。过往的公域流量都是一次性购买用户,而通过私域流量运营则能实现用户的多次复购。

第五,从转化低、复购少和口碑弱,到转化高、复购多和口碑强。相比之下,私域对口碑的要求要比公域高很多,转化和复购也更高。

第六,从易耗品到不动产。公域流量是易耗品,而私域流量和私域用户数据才是企业的不动产。

 

@跟蒋晖学电商

​风口来了,也不要听风就是雨!风口是分行业的,我之所以做豆音,是因为在电商教育这个行业,豆音的流量远远超过淘宝,所以不做不行。包括海尼为什么做拼多多,因为功效类护肤品,淘宝打压,所以要做拼多多。如果新风口和你的行业没关系,就不要凑热闹,好好做好自己。