指路人《创业与赚钱观点文摘》第19期:薄利多销是一个伪概念

分类:观点|作者:雁九飞|2021年02月21日

@李鲆

薄利多销是一个伪概念。

传统生意经,往往提倡薄利多销,以为自己把价格压低,给顾客让利,就可以把生意做大,就可以占领市场。但结果往往不容乐观。

一旦开始降价销售,开始打价格战,就是一条不归路。薄利导致你没有足够的利润做营销推广,没有足够的利润分给分销商,没有足够的利润去做新品开发,处处捉襟见肘,越做越艰难。

而且你会发现一点,你便宜,就会有人比你更便宜。你只要一分利,但有人会只要半分利,甚至根本不准备赚钱,就是赔本赚吆喝。

特别是有大资本进入的产业,你根本就没有任何机会,你越想薄利多销,就死得越快。

做生意的根本,是要尽可能的提高利润空间,这样你才能得到更好的回报,才能更好的发展。

有趣的是,在很多时候,越暴利,生意就越好做。

——摘自李鲆《多赚一倍》

 

@龚文祥

龚老师,针对视频号缺陷,“恭喜发财”有不同意见。1,视频号根本就不是在跟抖音比短视频。他是在激活用户的短视频习惯。微信要的是图文和短视频加起来的数据。如果纯短视频公司,注定收益比较小。而以前的公众号或者微商,再加上短视频,那就是如虎添翼,不需要重头再来,只需要叠加。

2。只推送朋友点赞的内容,这是最好的事,人们喜欢点赞的,无非是,没见过的,或者感动的,或者有用的,很适合新产品发布,剧情类广告,知识类传播。这都是作垂类产品最好的平台。

3。美女类点赞少,嗨不起来。是个人都知道除了做成人保健类产品的,都觉得色粉是垃圾。最没有成交价值。这类无效客户拿来干啥?这样的平台,最适合知识类博主和微商类博主。

 

@凯瑟琳大王

#在微博过寒假# #职场公开课#

所谓人格魅力,无外乎就是这个人身上所散发出来的一种能够吸引你的东西,一种特质,有了这种吸引人的特质就有了流量。

生意人一定要做短视频,短视频可以打造你的人格魅力,当你在短视频上拥有一个固定的可以引起受众情绪的标签,不管你是谁,都会有人喜欢你。

所以,生意人想要获得流量就要有人格魅力,想要有人格魅力去做短视频吧。

 

@新张利

零售如果仅仅是搭平台赚差价难度会越来越大,原因是产品同质化和各零售业态的互相替代,所以寻找有差异化的品,然后自有品牌化,才是利润增长的好办法!​​​

 

@温州土老板

错过几次赚大钱的机会,才更容易开窍

上条我说比特币,其实很早就研究过了,身边也有朋友早几年就买买卖卖的经历,能持币到现在的,除了是业内高手,有超前的眼光,就是有时刻打水漂的决心。

如果问我后悔么?其实不会的,认知没有到的生意,错过了就不会有遗憾,而且每年都会发生很多次,做人不能太贪心。

什么是财商,最简单的逻辑就是,体会几次错过赚大钱的经历,脑子自然就开窍了,那种刺激感是无法替代的话,而且越早体验越好,用结果说话,比苦口婆心教育管用多了,一次就长记性了。

 

@种斌Marco

[电商的服务是生存之本]对于新手朋友我倒是不太建议你先选什么产品,因为产品除非是你自己拥有了独特的创新或是知识产权的可以专注的去做一下否则我更建议思考一下我能给他人带来什么服务?厨师可以教他人烹饪,花匠可以教别人种花,李子柒可以让大家感受什么叫田园生活……这都是你能帮助别人什么就是服务。想明白了自己的价值了再去做什么的时候反而容易的多。

做电商做的好的一般都是能够给他人提供产品之外的服务的而不是只是靠产品的流转来带来利润。除非你有庞大的自己做几百个店,这个时候你也可以靠产品生存,那么就要看你的运气了

 

@张有为

看以下3个事实:

1)一天中说话的内容,60%涉及生活琐事。

2)无论定位高端还是低端的报纸,43~57%的内容不是文化、政治、哲学、科学等这样相对重量级的学术问题。

3)每年出版的图书中,小说永远是高居销售榜榜首。

由此,可以明白:

1)广告文案要接地气

2)上班时间50%无效

3)刷社交媒体不可能是碎片化的学习状态

 

@风中的厂长

其实要想吸引人的注意力,讲故事比讲功能效果要好得多。在价格相同的情况下,文案是非常重要了。

就拿劝退小白创业来说,我经常会劝身边朋友不要创业,我说创业九死一生,大道理一通,没人听的。

后来我遇到一个想做旅行博主的小白,告诉他一个我从别处听来的故事:

一个体制内青年,不甘心平平淡淡一辈子,为了做旅行博主,砸锅卖铁凑了10万块,不顾家人反对毅然辞职,跑了十几个城市,拍满了3个硬盘的素材,做了40条视频,涨了几千个粉丝,最终放弃了。他事后总结,拼不过专业的和机构号。

小白总算听进去了,我告诉他,那些成功的人,本来就是专业出身,知道构图色彩光线运镜剪辑,基本功扎实,还有钱砸流量,而你连摄影课都没上过,怎么拼得过?

 

@帽子哥-胡南方

去年我说,今年不适合创业,这话不算!

随着疫情好转,从外贸,到国内,再到投融资…种种迹象表明,经济正在回暖!

中国关系中的中美贸易,是个关链按钮,只要这个关键点一开,满盘皆活……

今年,也许是个好日子…