指路人《创业与赚钱观点文摘》第2期:私域流量

分类:观点|作者:雁小编|2020年11月21日

@陈震-潼华振服CEO

【什么是私域流量】比如说你要开个店,那么你会先去做一个调研,店的周边有5万人,那么这5万个人就是公域流量。理论上,这5万个人都可能会成为你这店的用户,但现实吗?不太现实。

如果这5万个人有1000个人来到了你家店里,并且在1000个人中,又有500个人加了你微信,那么这500个人就是你的私域流量。

 

@城南小师爷

一个非常有意思的角度,前天和一个做了十几年家电行业的同事聊天,问他为什么家电行业会想做私域流量和数字化升级。他说,很重要的一个原因是,家电品牌已经渐渐失去了品牌价值,而沦落为供应链。我一下没理解。他说,线上淘宝天猫京东拼多多,线下苏宁国美,这些巨头已经垄断了渠道垄断了用户触点,在消费者的心智已经慢慢变成了平台=品牌的认知,他们的第一信任链是平台,而非产品的制造、品牌的所有者。家电品牌已经渐渐沦落为大平台的供应商供应链。

 

@一辉wesley

私域流量闭环打法三大关键:

1、内容引流,可以用短视频直播和海报的形式进行分发通过优质的内容去吸引用户,达到拉新和留存的目的

2、产品转化,私域流量最终目的是促进产品的成交,因此可把引来的流量导入到自己的社群进行转化成交。

3、裂变増长,种子用户是裂变的核心,学会用存量带増量 ​。

 

@伊凡FASHION

说到私域流量,很多人都在用微信,而我不一样,我在用百度百家号,通过半年多的运营,粉丝突破12万,每日有效线索3条,成交率30%的收获,百家号所带给我的惊喜,远不止品牌的宣传推广及企业本身的核心产品成效,还有专栏,度小店等一切付费的运营模式!让我们企业走向生意多元化发展的渠道,并取得傲人业绩!

 

@欧阳淳100

近三年对私域流量越感觉在电商中其不可或缺的地位,将决定每个人的网络生意能否长久盈利。做微商、电商、自媒体、实体商家在挖掘客户价值方面远远发挥不到1/3,没有一套完整私域流量变现体系,这算我做互联网营销15年从自营到咨询实战过所有项目得到一个极其重要的总结。 ​

 

@互联网见闻录

说起“私域流量”这事,曾经常有人问:什么样的产品适合“私域流量”?

其实,如果产品符合以下条件,就适合去做私域流量。

1. 高客单价:因为需要维护用户关系,必然付出更高成本,尤其是人力成本,自然需要高价。

2. 高复购性:让用户持续购买,是维护关系的核心前提,产品无需复购,“私域流量”基本无用。

3. 高话题性:购买不是与用户建立关系的唯一方式,让用户参与到产品本身,也许更有意义。

比如美妆、保险、餐饮、医美等等,都适合用“私域流量”的思维去运营。

 

@蛋哥说

【视频号提起了血淋淋的菜刀入局了】视频号增加了直播功能、并且还和公众号关联,还有小商店,这一下整个商业模式算是闭环了,算是看明白张小龙的布局了。有公域、有私域、有留存、有图文、有直播、有电商、有支付,试问哪个平台能做到如此之完整?抖音么?私域流量根本无法留存,粉丝只是个数字,流量和粉丝数无关.....电商门槛巨高,头条系总体来说还是个娱乐为主的媒体平台,离微信系还是差一个层级的。

 

@日本Jemoo日式皮肤管理培训

为什么费力把顾客拉到群里,却只活跃3天就变“死群”?

拉群不是目的,不是建个社群与目标顾客建立了链接就万事大吉。从目标用户到最终成交,中间有很重要的一环:信任感。

私域流量的本质,不是流量,而是流量背后的人——即用户的精细化运营。

顾客需要的,不是一个冷血的广告机器,而是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。

想真正做好私域,绝不能只停留在引流和一次性付费的买卖层面,更应该关注的是,用户的生命周期总价值。哪些能够真正留存下来,哪些是能产生复购。

 

@许你三生情莫忘今日语

私域流量能留存多少用户不重要,重要的是留存的用户里到底有多少人愿意帮你再次传播,形成再次传播的转化率,完全跟你买来的流量不一样。我们完全可以通过超级用户再次裂变出私域流量,而且这些裂变的流量,大部分都是精准流量。

举个例子,孕妇只会跟孕妇交流小孩子的东西,一个生小孩的孕妇跟我说小孩怎么样,怎么幸福,我是感知不到的。所以你会发现,具有同等社会特征、标签的人,他会有一种聚集效应,这种聚集效应会成为我们裂变的关键因子。

我们做私域流量裂变的时候,就要找到共同人群喜欢的共同话题,以及他共同关注的东西,用一些能影响他们的因子,去完成裂变。

 

@孙巍快营销

【孙巍品牌营销所见】私域和公域不是你死我活的敌对关系,都是企业品牌、服务和为顾客/客户创造价值的场,都是企业地盘的重要组成部分。不仅公域引到私域,私域也要汇入公域,我叫流量湖;唯有汇入大海,方能生生不息;唯有在大江大海中渔,方能钓到大鱼;无论叫流量还是留量,词汇如何翻新,但本质不变,创造有效价值并把控总体ROI。李子柒的案例值得深挖,商业实践证明本质。