｜织路人｜

如何在三个月内获得三年的工作经验(Z)

2008-03-15T09:22:22+08:00

     很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。

    很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。

    我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。

　　以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。

　　看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。

　　所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。

　　何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。

　　这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。

　　一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。

　　这也是为什么我那么强调基本功的原因。
　　　　
　　　　
　　　　1. 职业分析：
　　　　A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
　　　　B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业
　　　　C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。
　　　　
　　　　2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
　　　　A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
　　　　B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。
　　　　C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。
　　　　
　　　　3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
　　　　A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。
　　　　B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。
　　　　C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。
　　　　

　　告诉大家两个名人是这么成长的．
　　
　　一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了．
　　
　　一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了．
　　
　　我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。
　　
　　完全不同了。

　　其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化．

　　而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。

　　至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。

　　现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税．

　　我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪．
　　
　　上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假.
　　
　　但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧.
　　
　　他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.
　　
　　我说完了,问,你有什么想法吗?他说没想法,起身走人.
　　
　　太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了.
　　
　　从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的.
　　
　　如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了.
　　
　　企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的.
　　
　　大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练.
　　
　　我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果.

　　谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。

　　所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。
　　
　　你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。
　　
　　呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。

__page_break__

　　在你的成长过程中，有五个人非常重要。
　　　　
　　第一个，导师，教练。
　　他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。
　　这个人可能是你的上司、前辈、学长。
　　　　
　　第二个，陪练，同路人。
　　任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。
　　他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。
　　　　
　　第三个，榜样，他是你人生的标杆。
　　在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。
　　最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。
　　　　
　　第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。
　　人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。
　　　　
　　第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。
　　世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。
　　这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。
　　如果你自己做不到，你不要怪别人。

　　基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境．
　　
　　
　　不知道怎么跟大家谈基本功这个问题．

　　很多东西大家都没把它当基本功了．

　　比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？
　　
　　但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了．一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一个是中文硕士生，还没毕业．
　　
　　其实大学到底教给大家什么了？
　　知识？
　　
　　大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率．
　　
　　如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。
　　
　　你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。
　　
　　既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？
　　
　　当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。
　　
　　知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。
　　
　　如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。
　　
　　经常有人在问面试穿什么衣服呀？
　　
　　穿什么衣服重要吗？
　　
　　重要的是什么人在穿这些衣服。
　　
　　重要的是你的精气神，你的气质。
　　
　　有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。
　　
　　聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么？
　　
　　我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。
　　
　　果然，呵呵。
　　
　　招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。

　　重要的是兴趣。
　　
　　然后是狂练基本功，简单重复积累。
　　
　　学打拳，你先站三个月桩再说。
　　
　　面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？
　　
　　领悟，是教不了的。
　　
　　自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。
　　
　　你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？
　　
　　做销售，同样的，从基阶做起吧。
　　
　　你的财政学对你有没有帮助？
　　
　　当然有，你对销售的认识会不同的。
　　
　　象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。
　　
　　而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。
　　
　　另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。
　　
　　我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。
　　
　　现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？
　　
　　呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。

　　这个世界上最穷的和最富的人都在做销售．
　　
　　做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你．

　　我说说当年我混日子的时候怎么过来的．
　　
　　那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心．
　　
　　然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了．
　　
　　为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。
　　
　　有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。

抽丝拨茧,理清思路(1)

2008-02-20T12:45:27+08:00

又过了一年，少了些懵懂，但还算年轻，21世纪是创造奇迹的时代，工作是在这个竞争激烈的空间中生存的保证，执着的心态是目标得以实现的前提。

1、过年：如今的过年已失去了儿时的期盼，增添了作为一个成年人的责任心态；经济迅猛发展，先富带动后富总算有了丁点回应，新农村建设成为小康社会的代表产物；美味夹肴不再是过年最大的等候，亲人团圆才是过年最大的期待，传统习俗将会得到进一步发扬，创意活动也在新人类中蓬勃发展。

2、年轻：年轻意味着什么！年轻意味着你有时间与机会去尝试做自己想做的事情，年轻的目标是求知；年轻最需要两种特点：敢于尝试，敢于承担，只要具备这样两种特点，你就不会错过其中的机会，同样即使遇到挫败，那也是成长的经验。

3、21世纪：生活在21世纪是一种幸运，地球没有哪个时代有现在这样热闹，过去没有，将来也不会有；维持工业生命的能源天然气、石油、煤炭都已经到了危急的时刻，人类如果再不造就出更多的奇迹，21世纪可能就是人类辉煌的顶峰了。

4、奇迹：奇迹是一种神奇的迹象，它是一种可遇不可求的东西吗！它是一种尔然还是必然现象！因为撬雪--我发现当我把雪都堆在一起，再试图把学撬走的时候，这时一铁锹下去铲上来的时候发现了一件好玩的事情，铁锹上面的雪俨然是一个雪人，这不我一铁楸就堆好了一个雪人。这是纯粹的尔然吗！我想肯定不是，如果先前不堆积在一起那是无论如何也不可能一铁楸就堆好一个雪人。因此，我认为奇迹是一种在必然条件上的尔然产物，也是一种可遇可求的现象，奇迹的发生是有规律可寻的。

5、信仰：信仰是一个人对价值观、世界观的态度，每个人思考一件事情是否值得去做都是以自己的信仰为前提；有人说信仰就是当别人迷茫时你清醒，当别人疑惑时你坚信。

6、执着：执着是一种伟大的精神，因为执着生命才会生生不息，无论是因为追求梦想、爱情、快乐，执着都将是通往目标之路的必要条件；执着不等于不会变通，只要将变通的元素纳执着的范畴，执着决不会是固执的表现。

7、目标：目标是一个人在一定时期内对于自己的要求与承诺，目标是航向，是动力之源；拥有了目标，拥有了信仰，自身的能量与潜力将得到最大程度的发挥。

8、工作：一切都在准备……

祝大家好运！祝自己好运！

士兵突击--做有意义的事情

2008-01-16T21:06:48+08:00

今天，终于看完了《士兵突击》，一部被称为2007年最激励民心的力作，的确存在很多打动人并令人深思的地方。

1、贯穿全剧的主线人物—许三多：一个憨厚敦实、执著的农村少年从当初无比笨拙到最后成为军营中的兵王；不抛弃、不放弃作为钢七连的永远精神，也成为许三多成长道路上的永恒写照；许木木的名言：活着要做有意义的事，有意义的事就是好好活。

2、贯穿全剧的辅线人物—成才：一个聪明、机灵、具有清晰目标并以自我为中心的少年起初成为钢七连最耀眼的新星；一个只专注目标而忽视周围人心的人，结果是成为一个光杆，最终与老A失之交臂；成才的悔言：你是一棵树，我是一支竿，我要回去找我的枝枝蔓蔓。

3、钢七连三班班长—史今：一位无可挑剔的木木的好班长，硬把一块石头变成了兵王，而自己却因为团队改编而下岗；对许木木的主要态度：你玩了命，班长就得陪你玩命。

4、钢七连连长—高城：一位优秀的将门虎子，同时夹带着与生具来的傲气，有情有义、爱兵如子、性情中人；对许木木的主要态度：把他拉出去给我毙了。

5、特种兵大队副队长—袁朗：一位智慧、刚强、坚持和负责任的军人，代表21世纪中国军人的新形象；对许木木的主要态度：感动、器重、珍惜。

《士兵突击》以许三多的纯真、善良、执著为主线，与全剧一个个铁胆男儿碰撞交锋，最终成为一个兵中之兵；以精明、圆滑、自私的成才反而在成长的关键阶段遭到重创。现实生活，到底是许三多会成功还是成才会成功引起社会的热烈讨论，也许只有许三多的善良、执著加上成才这种聪慧而具清晰的目标才能筑就新世纪真正的成功。

迎接希望的二零零八

2007-12-31T21:04:08+08:00

1.二零零七是全面迅速发展的一年，每个人都或多或少受到了些恩惠：农村学杂费免除、医保改革与完善、物权法和企业所得税法、嫦娥一号发射成功。

2.二零零七年最后的警钟：南方周末特别报道《系统》，让人更清楚得了解了游戏《征途》的本质，同时映射了我们国家在新世纪存在巨大的问题。

3.二零零八年是延续希望的一年--世界和平：全世界的民众都不希望发生战争，但是战争一旦爆发，我们要争取做赢家。

4.二零零八年是中国年--奥运年：从申请奥运到举办奥运历经十年终于可以在中国大地展现这伟大的体育精神和强国抱负。

5.二零零八年创业春天的来临：通过个人与团队的努力，阿里商人、淘宝新贵、富裕闲人层出不穷，政策平等化、奥运良机不可错过。

6.二零零八被称为土鼠年--我的本命年：鼠人逢鼠年，其年财利正旺，事业高就，多有一鸣惊人之举，自我吹嘘一下。

7.二零零八年是初入征途的一年：带上丁点儿资本，走进创富的工场，学习谋生的技巧。

8.二零零八年希望从这里开始，带上自己的眼镜，参谋前人的脚步，走上自己的征途。

我奋斗了18年不是为了和你一起喝咖啡(Z)

2007-12-30T14:18:10+08:00

3年前，麦子的一篇《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》引起多少共鸣，一个农家子弟经过18年的奋斗，才取得和大都会里的同龄人平起平坐的权利，一代人的真实写照。然而，3年过去，我恍然发觉，他言之过早。18年又如何？再丰盛的年华叠加，我仍不能和你坐在一起喝咖啡。

那年我25，无数个夙兴夜寐，换来一个硕士学位，额上的抬头纹分外明显，脚下却半步也不敢停歇。如果不想让户口打回原籍，子子孙孙无穷匮，得赶紧地找份留京工作。你呢？你不着急，魔兽世界和红色警报？早玩腻了！你野心勃勃地筹划着“创业创业”。当时李彦宏、陈天桥、周云帆，牛人们还没有横空出世，百度、Google、完美时空更是遥远的名词，可青春所向披靡不可一世，你在校园里建起配送网站，大张旗鼓地招兵买马，大小媒体的记者蜂拥而至。334寝室很快在全楼名噪一时，小姑娘们从天南地北寄来粉粉的信纸，仰慕地写道：“从报上得知你的精彩故事……”得空，爬上楼顶吹吹风，你眉飞色舞地转向我，以照顾自己人的口气说，兄弟，一起发财如何？

好呀，可惜，我不能。创业于你，是可进可退可攻可守的棋，启动资金有三姑六眷帮忙筹集，就算铩羽而归，父母那三室一厅、温暖的灶台也永不落空。失败于我，意味着覆水难收一败涂地，每年夏天，为了节省三五百块钱的机器钱，爹娘要扛着腰肌劳损在大日头下收割5亩农田。我穿着借来的西服完成了第一次面试，戴着借来的手表与心爱的女孩进行了第一次约会。当你拿到了第一笔投资兴奋地报告全班时，我冷静地穿越大半个北京城，去做最后一份家教。没错，“这活儿技术含量忒低”，但在第一个月工资下发前，我租来的立锥之地与口粮全靠它维持。

不多久，互联网就遭遇了寒流，你也对创业意兴阑珊，进了家国有性质的通信公司，我被一家外企聘用。坐井观天的我，竟傻傻地以为扳回了一局。明面上的工资，我比你超出一截，税后8000，出差住5星级宾馆，一年带薪休假10天。玩命一样地投入工作，坚信几年后也有个童话般的结尾，“和公主过上幸福的生活”。

好景不长，很快，我明白了为什么大家说白领是句骂人的话。写字楼的套餐，标价35，几乎没人搭理它。午餐时间，最抢手的是各层拐角处的微波炉，“白领”们端着带来的便当，排起了长长的队伍。后来，物业允许快餐公司入住，又出现了“千人排队等丽华”的盛况。这些月入近万的人士节约到抠门的程度。一位同事，10块钱的感冒药都找保险公司理赔；另一位，在脏乱差的火车站耗上3个小时，为的是18：00后返程能多得150元的晚餐补助。

这幕幕喜剧未能令我发笑，我读得懂，每个数字后都凝结着加班加点与忍气吞声；俯首帖耳被老板盘剥，为的是一平米一平米构筑起自己的小窝。白手起家的过程艰辛而漫长，整整3年，我没休过一次长假没吃过一回鸭脖子；听到“华为25岁员工胡新宇过劳死”的新闻，也半点儿不觉得惊讶，以血汗、青春换银子的现象在这个行业太普遍了。下次，当你在上地看见一群人穿着西装革履拎着IBM笔记本奋力挤上4毛钱的公交车，千万别奇怪，我们就是一群IT民工。

惟一让人欣慰的是，我们离理想中的目标一步步靠近。

突如其来地，你的喜讯从天而降：邀请大家周末去新居暖暖房。怎么可能？你竟比我快？可豁亮的100多平方米、红苹果家具、37寸液晶大彩电无可质疑地摆在眼前。你轻描淡写地说，老头子给了10万，她家里也给了10万，老催着我们结婚……回家的路上，女朋友郁郁不说话，她和我一样，来自无名的山城。我揽过她的肩膀，鼓励她也是鼓励自己，没关系，我们拿时间换空间。

蜜月你在香港过的，轻而易举地花掉了半年的工资，回来说，意思不大，不像TVB电视里拍的那样美轮美奂；我的婚礼，在家乡的土路、乡亲的围观中巡游，在低矮昏暗的老房子里拜了天地，在寒冷的土炕上与爱人相拥入眠。幸运的是，多年后黯淡的图景化作妻子博客里光芒四射的图画，她回味：“有爱的地方，就有天堂。”

我们都想给深爱的女孩以天堂，天堂的含义却迥然不同。你的老婆当上了全职太太，每天用电驴下载《老友记》和《越狱》；我也想这么来着，老婆不同意，你养我，谁养我爸妈？不忍心让你一个人养7个人。当你的女孩敷着倩碧面膜舒服地翘起脚，我的女孩却在人海中顽强地搏杀。

__page_break__
两个人赚钱的速度快得多。到2004年年底，我们也攒到了人生中第一个10万，谁知中国的楼市在此时被魔鬼唤醒，海啸般狂飙突进，摧毁一切渺小虚弱的个体。2005年3月，首付还够买西四环的郦城，到7月，只能去南城扫楼了。我们的积蓄本来能买90平方米的两居来着，9月中旬，仅仅过去2个月，只够买80多平。

没学过经济学原理？没关系。生活生动地阐释了什么叫资产泡沫与流动性泛滥。这时专家跳出来发言了，“北京房价应该降30％，上海房价应该降40％。”要不，再等等？我险些栖身于温吞的空方阵营，是你站出来指点迷津：赶快买，房价还会涨。买房的消息传回老家，爹娘一个劲儿地唏嘘：抵得上俺们忙活半年。在他们看来，7500元一平方米是不可思议的天价。3年后的2008，师弟们纷纷感叹，你赚大发了，四环内均价1万4，已无楼可买。

几天前，我看见了水木上一句留言，颇为感慨：“工作5年还没买房真活该，2003年正是楼市低迷与萧条之时。等到今天，踏空的不仅是黄金楼市，更是整个人生。”

真要感谢你，在我不知理财为何物之时，你早早地告诉我什么叫消费什么叫投资。

并非所有人都拥有前瞻的眼光和投资的观念。许多和我一样来自小地方、只知埋头苦干的兄弟们，太过关注脚下的麦田，以至于错过一片璀璨的星空。你的理论是，赚钱是为了花，只有在流通中才能增值，买到喜爱的商品，让生活心旷神怡。而我的农民兄弟——这里特指是出身农家毕业后留在大城市的兄弟，习惯于把人民币紧紧地捏在手中。存折数字的增长让他们痴迷。该买房时，他们在租房；该还贷时，他们宁可忍受7％的贷款利率，也要存上5年的定期。辛苦赚来的银子在等待中缩水贬值。他们往往在房价的巅峰处，无可奈何地接下最后一棒；也曾天真地许愿，赚够100万就回家买房。可等到那一天真的到来，老家的房价，二线、三线城市甚至乡镇的都已疯长。

这便是我和你的最大差别，根深蒂固的分歧、不可逾越的鸿沟也在于此。我曾经以为，学位、薪水、公司名气一样了，我们的人生便一样了。事实上，差别不体现在显而易见的符号上，而是体现在世世代代的传承里，体现在血液里，体现在头脑中。18年的积累，家庭出身、生活方式、财务观念，造就了那样一个你，也造就了这样一个我，造就了你的疏狂佻达与我的保守持重。当我还清贷款时，你买了第二套住房；上证指数6000点，当我好容易试水成为股民，你清仓离场，转投金市；我每月寄1000元回去，承担起赡养父母的责任，你笑嘻嘻地说，养老，我不啃老就不错了；当我思考着要不要生孩子、养孩子的成本会在多大程度上折损生活品质时，4个老人已出钱出力帮你抚养起独二代；黄金周去一趟九寨沟挺好的了，你不满足，你说德国太拘谨美国太随意法国才是你向往的时尚之都……

我的故事，是一代“移民”的真实写照——迫不得已离乡背井，祖国幅员辽阔，我却像候鸟一样辗转迁徙，择木而栖。现行的社会体制，注定了大城市拥有更丰富的教育资源、医疗资源、生活便利。即便取得了一纸户口，跻身融入的过程依然是充满煎熬，5年、10年乃至更长时间的奋斗才获得土著们唾手可得的一切。曾经愤慨过，追寻过，如今，却学会了不再抱怨，在一个又一个缝隙间心平气和。差距固然存在，但并不令人遗憾，正是差距和为弥补差距所付出的努力，加强了生命的张力，使其更有层次更加多元。

可以想见的未来是，有一天我们的后代会相聚于迪斯尼（这点自信我还是有的），讲起父亲的故事，我的那一个，虽然不一定更精致更华彩，无疑曲折有趣得多。那个故事，关于独立、勇气、绝地反弹、起死回生，我给不起儿子名车豪宅，却能给他一个不断成长的心灵。我要跟他说，无论贫穷富贵，百万家资或颠沛流离，都要一样地从容豁达。

至此，喝不喝咖啡又有什么打紧呢？生活姿态的优雅与否，不取决于你所坐的位置、所持的器皿、所付的茶资。它取决于你品茗的态度。

我奋斗了18年，不是为了和你一起喝咖啡。

背景

3年前，一篇题为《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》的文章引起了社会各界的广泛共鸣。作者麦子，这位来自小城市的年轻人，用第一人称描绘了最典型的中小城市和农村子弟的奋斗历程——

“从我出生的一刻起，我的身份就与你有了天壤之别，因为我只能报农村户口，而你是城市户口。……于是我要通过自己的奋斗获得你生下来就拥有的大城市户口，考学是我跳出农门唯一的机会。……我属于比较幸运的，东拼西凑加上助学贷款终于交齐了第一年的学费，终于可以如愿以偿地在大学校园里汲取知识的养分了。我努力学习获得奖学金，假期打工挣点生活费，因为实在不忍心多拿父母一分钱。……我发现自己真是土得掉渣，不会作画，不会演奏乐器，不认识港台明星，没看过武侠小说，不认得mp3，不知道什么是walkman。我的英语是聋子英语、哑巴英语，我的发音中国人和外国人都听不懂……终于毕业了，能幸运地在上海找到工作的应届本科生只有每月2000元左右的工资，我要租房，要交水电煤电话费还要还助学贷款，还想给家里寄点钱让弟妹继续读书，剩下的钱只够我每顿吃盖浇饭。”

在奋斗了18年之后，“我”终于融入到这个国际化大都市中，与周围的白领没有什么差别。“我的白领朋友们，如果我是一个初中没毕业就来沪打工的民工，你会和我坐在starbucks（星巴克）一起喝咖啡吗？不会，肯定不会。比较我们的成长历程，你会发现，为了一些在你看来唾手可得的东西，我却需要付出巨大的努力。”

创业感点滴(1)——朴素的创业法则

2007-11-17T16:14:48+08:00

朴素是一种境界，一种回归人性、回归自然的和谐的表现。在经济利益至高无上土壤中，人们自我封闭的行为持续了一段时间，希望之光迅速穿透——星星互联互联人心，追求价值的多元化，人们开始权衡各种价值的分量，并作出最后的平衡。国人的价值观在千年之后又一次发生了的变化，更多的人从经济利益的野蛮人走向经济利益的绅士，互惠互利才是走向终点的共同目标，世界的文明程度则更上一个阶梯，其中最具代表性的则是一群具有朴素风格的人，他们率先扬起远航的风帆。

今天看到的创业论坛的一个主讲人就是这样类型的一个人，他以简单朴素的方式讲解了创业的基本法则，听起来也受益颇丰。

1.判断：判断你想进入的行业的服务范围，范围越大，经济总量就大，最后的分成可能就越大。

2.复制：服务或行业具有复制性，一次性思考而且可以低成本大量复制，多数成功的大企业具有这个特点。

3.互连网：“未来世界的东西都需要互连网来进行改造”，孙正义直白的说。互连网最大的特点是让时间和空间变得对等。

4.项目：项目的选择不是最主要的，最好的例证就是阿里巴巴，马云就坚持这样观点宁愿要一个“一流的实施三流的Idea”也不要一个“一流的Idea三流的实施”。

5.个性化定制：对于创业初期来讲，满足完全个性化定制存在很大难度，企业往往容易受累。创新对于初创业者来讲主要是资本的缺乏，因为创新需要承担很大的风险。

6.核心团队：作为创业者初期以亲朋好友为主（资本原因），后期以职业经理人为主（企业发展）——创业者最好是一个小糊涂。

7.管理方式：一个公平的竞争规则是最主要的，每个人必须为同一个目标服务，有时需要铁碗的手段，不能用讲人情的方式经营一个企业。

昨天试完征途游戏新区奕剑十国，果然气势非凡。巨人上市取得如此成功绝对离不开征途这款先锋游戏。今天巨人游戏又开新区，其崭新的职业人物开辟了网络游戏的新时代，怪不得巨人股票可以持续上涨。巨人网络游戏的最大特点是颠覆以往的时间计费，不断购买材料，不断合成武器，无穷无尽。提出免费口号：赚有钱人的钱，让普通人作为陪衬。网络游戏这种以一种规则、万人竞逐、通宵达旦、永不停歇的全球运做方式中存在许多创业者借鉴的地方。

《谋事在人》之感

2007-11-09T18:16:11+08:00

王志纲作为90年代的风云人物——碧桂园、粤照明、金海岸促成了不凡的一个人，如今王志纲工作室依旧是中国战略思想的智慧宝库。

1.《谋事在人》是第一本描写王志纲传奇色彩的著作，第一次真实详细记述了一个个案例成功的全过程，受到千万人的推崇——财智时代的来临。

2.碧桂园神话——一种新的理念、新的宣传方式、高度的战略思维造就了新中国以来最宏伟壮观的星级社区，今年中国百富之中便有五位出自碧桂园，而首富杨慧妍个人财富则遥遥领先其他任何人。

3.《谋事在人》主要宣传的一个理念是知识经济的时代已经来临，知识在这个时代已经可以普遍的发挥作用，财智相辅是这个时代最明显的特征，把握趋势，导引潮流是一个有智之士的终极价值。

4.读万卷书、行万里路历来都在同一条起跑线上，王志纲在新华社十年的记者生涯，南下北上，东奔西走，历经千里，完成<中国走势采访>，引发中南海紧急召见；接受最困难的任务，完成不可能的任务，不断进行自我挑战。

5.金海岸崛起——珠三角的边角、死角地区，经过王志纲与钟华生的闭门夜谈，最终认为在当时国内国有资金欠缺、外资不能大量涌入，而民间的闲散资金则相对充裕，吸收闲散资金为最好的选择，提出以“今天借你一杯水，明天还你一桶油”的策略，一举得到数亿的投资。

6.谭启泰在《谋事在人》中以王志纲为蓝本描述了一个知识分子可以在现代的商业游戏中弄潮并取得一系列的成就，预示着人类最朴素的知识、中国最古老的智谋文化有一个公开的竞争平台，即使一个普通的人也可以做出不平凡的事。

《赢在中国》精彩评语

2007-11-06T20:51:11+08:00

阿里巴巴上市不久市值即达200亿美圆，成为中国最大的互联网公司，一起翘首以待！

在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。
在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳
1999至今在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站(Alibaba.com) 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　◆如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　　◆网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

　　◆Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　◆30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　◆我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　◆看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　◆我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　◆您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　◆互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　◆在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　◆我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　◆我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◆网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　◆电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　◆互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　◆我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

　　◆我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　◆企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　◆中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　◆我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　◆我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　◆我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　◆我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

◆互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　◆我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　◆发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　◆如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　◆If not now，when?If not me,who?？

　　◆互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　◆听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　◆我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　◆阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　◆我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。

◆今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　◆男人的长相往往和他的的才华成反比
__page_break__

　　◆在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　◆三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　◆对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　◆一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

◆上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！ [pagesplitxx]

◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　　
并不一定认为一定要找风险投资，能够自己走出来再找风险投资也不错，不一定一开始就要找。

◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。

◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。

◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。

◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

◆ 有个警告，你说你没有时间去交十二万元的税，还有就是做账的原因。不管做什么账税一定要交，所以这个是我一个警告。

◆ 我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

◆ 我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

◆ 大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

◆ 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。

◆ 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。

◆ 一个优秀的CEO和领导者，再给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。

◆史玉柱：“试销市场快不得，全国市场慢不得”

◆马云：“一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功”

“成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系”

“一定要走出自己的逻辑去了解别人”“不要怕暴露自己的弱点”

◆不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪；

◆生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

◆诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

◆竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。

◆如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者；

◆我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

◆心中无敌,才能无敌于天下

◆不光要承认错误,还要勇于承担责任

◆有结果不一定会成功,但没有结果的人一定会失败

◆愚蠢的人用嘴说话,聪明的人用脑袋说话,智慧的人用心说话

相信未来

2007-10-17T23:22:52+08:00

走在乡村的日落之下,认为自己是一个幸运的人
走在都市的文明之下,自己则是一个幸运中的不幸之人

有人说过：“你不可以增加生命的长度，但是你可以增加生命的密度。”

从网上看到的一首诗,与大家共勉:

作者：食指

当蜘蛛网无情地查封了我的炉台，

当灰烬的余烟叹息着贫穷的悲哀，

我依然固执地铺平失望的灰烬，

用美丽的雪花写下：相信未来。

当我的紫葡萄化为深秋的露水，

当我的鲜花依偎在别人的情怀，

我依然固执地用凝露的枯藤，

在凄凉的大地上写下：相信未来。

我要用手指那涌向天边的排浪，

我要用手掌那托住太阳的大海，

摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆，

用孩子的笔体写下：相信未来。

我之所以坚定地相信未来，

是我相信未来人们的眼睛——

她有拨开历史风尘的睫毛，

她有看透岁月篇章的瞳孔。

不管人们对于我们腐烂的皮肉，

那些迷途的惆怅，失败的苦痛，

是寄予感动的热泪，深切的同情，

还是给以轻蔑的微笑，辛辣的嘲讽。

我坚信人们对于我们的脊骨，

那无数次的探索、迷途，失败和成功，

一定会给予热情客观、公正的评定，

是的，我焦急地等待着他们的评定。

朋友，坚定地相信未来吧，

相信不屈不挠的努力，

相信战胜死亡的年轻，

相信未来，热爱生命。

策划-五指神功(摘)

2007-10-06T13:36:10+08:00

五年来，我从基层做起，一步步从广告人成为策划人，从一刀一枪的战术手段形成了大视野大境界的战略思维；

五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的最深刻的道理；

五年来，我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业，学会了用方法论来指导作战，以不变应万变，一招致胜！

五指神功，就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！　　

【第一招：加法】

1+1>2！

将二件风马牛不相及的事捆绑起来，会发生很多有趣的变化。

我们大概都听过书商捆绑连接总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！

将加法运用到房地产界来看：

体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；

教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园；

劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾；

宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；

旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。

策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。

【第二招：减法】

第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！

减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。

大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。

人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。

减法经常被我们不知不觉中采用。饭店门口贴一张纸，上书：“田螺2元一盘”，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝点饮料饭店就能把田螺的损失给夺回来。

我们经常发现一些企业花大价钱打的广告等于一张废纸，他把自己的产品的10个优点全部说出来，都是优点，哪里还会有优点？要删，要突出一个重点，你第一次打“KISS”的情景一定历历在目，你第一次恋爱的心跳一定不会“事如春梦了无痕”。所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能“近水楼台先得月”。“农夫山泉有点甜”，只突出味道就行；“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，只突出适用价值就行；……不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔的名字地球人都会知道！

【第三招：乘法】

牵线头，搭平台，隔山打牛。

这其实就是一种资源整合。牵线头，就是把几个不同的资源拿来过，然后为其建立搭建一个共同的平台，以最低的成本，几个产业或项目同时互动，发生化学作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢。

曾经我用乘法为一家经营不善的渡假村设计了这样一套方案：

这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。

怎么办呢？

于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地产、媒体三大资源整合起来。

三头线：

1、旅游线：渡假村为房地产开发商的客户提供5+2生活模式，即购房者5天全家免费畅游公园，2天免费享受标准间客房；

2、地产线：开发商可打公园牌，打自然牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享；

3、媒体线：利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。

于是，渡假村利用空置的客房资源转换与房地产开发商合作，免费打了广告。购房者入住了客房，总不能只睡觉吧，自然到烧烤屋里去消费，由此又将客房的损失费拿回来。媒体有了广告业务可做，自然热心为两者牵头搭线，并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。

如此一来，旅游商为开发商提供5+2生活模式，双方结成战略合作关系，开发商在媒体发布广告，配以活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！

这，就是乘法的妙用！
__page_break__

【第四招：除法】

1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，……从有限中得到无限，从除法中得到商，商，也就是商业、商机，说白了，也就是一种背景转换法，即：背景决定前台，用更强大的背景去为自己服务，我们要把有限的视线投放到无限的背景中去！

星星因为有了蓝色的天幂所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。

一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量都是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。

一个小伙子，后面站的是影视明星，一看就像一个高级助手，最少也是一个风流人物；明星走了，换了一个公安局刑警大队人员，拿着手铐和电棍，按照这个背景，你肯定会想，这个小伙子出事啦！

一个化妆品，放在日用品柜里是平价，放在化妆品柜里就涨价，这就是背景的不同。

有个地方性房地产公司，和世界名牌沃尔玛超市缔结了战略合作关系，你建商场，我给你办理一切用地手续，给你建设好房产，我不赚你沃尔玛一分钱，只要借机多征用一些土地，只要把沃尔玛进驻的消息宣布出去，即使不好的地块儿，也会马上变成旺地，因为人家沃尔玛商场生意旺，整个地区的土地都被名牌给升值了，你甚至不用建房，你把多余的土地再加价转让出去就行了。为了引进沃尔玛——世界500强，各地政府在市场准入方面没有不开绿灯的，连在异地办事的效率都不减。赚钱不仅要看赚多少，更重要是看赚多快。和沃尔玛合作，你的背景就是世界最大的零售企业。

连狐狸都知道借老虎的威风，都知道背景的转换，都知道除法的运用！

【第五招：比法】

比法，也就是比例法，1/3=2/6，事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相似之处，这是造物主的一个神奇之所在。

房地产行业本来和信息产业是完全两码事，我发现，它们之间也有一定的相识之处。

INTERNET是说你我相互勾结——INTER一下，形成一片——NET一下，所以，INTERNET就是土地；这个土地是生地，没有“七通一平”，所以，要用宽带、路由器等进行管网配套，使生地变成熟地；电脑就是在土地上的建筑物，光电脑能用，但功能有限，所以，就得装修，软件就是房屋装修；装好软件的电脑可以自己用，但互动的信息就像进出的人流一样，管理起来很困难，于是就需要专业的物业公司来管理，这就是门户网站等信息服务。搞物业管理的没有搞建筑和装修的赚钱快，搞房产的不如搞地产的，信息产业内部的规律大体上与房地产业发展也是一样的。

有人问你，什么是策划？你可能会套用王志纲的说法：条条大路通罗马，策划就是找最近的那条路。

我会如何回答你呢，我会告诉你，其实中国的象形文字就蕴含了策划的真意。先从“策”字来看，上为竹字头，下面一个宋字，宋字的原意是一声巨响，所以，“策”就是用锋利的竹子打击出一声巨响，我们引申来说，“策”字就是把握规律、道破天机。策划的“划”，就像竹排在水里划，引申来看，就是指在“策”的基础上能够导引潮流的人。所以，策划两字，我个人用比法来理解，就是把握规律、道破天机、导引潮流的意思。

曾经我用比法为一家房地产公司的小户型做了这样一个软文炒作。当时我想，谁最有可能买小户型的房子，当然是青年人；青年人平常最喜欢做什么，当然是上网；青年人用买小户型省下来的钱最想买什么，当然是汽车！

灵机一动，突然我找到了一个它们之间相通的一个点，那就是QQ，上网用QQ，汽车开QQ，小钱也能当家，那么为什么小户型不能命名为QQ小户型呢，时尚、可爱，诱人！

于是软文的开头就这样天然而成：

QQ聊天游在网上

QQ汽车行在路上

QQ户型住在时尚

——QQ现在流行进行时

文章发表出去了以后，市场的热捧让开发商笑掉了牙，因为它把握了购房者的心态、人性！

策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！